一份好的计划书编写不在于篇幅长短

安徽卧涛教您如何编写好商业计划书，教你学会用较少的文字传达较多的信息的商业计划书。

1、公司目的
用一句话描述公司的业务
2、问 题
描述客户的“切肤之痛”简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案
阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题说明公司的产品或服务具体在何处得到实现提供一些产品或服务使用的具体例子
4、时机：为何是现在？
回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能
5、市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)
6、竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手分析各自的竞争优势
7、产品或服务
产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等产品或服务的开发计划
8、商业模式
收入模式定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述
创始人和核心管理层董事会成员和顾问**成员
10、财务资料
利润表资产负债表现金流量表股本结构融资计划
可持续发展企业的十条要素：
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。
1、清晰的目的
在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场
针对一个正在*增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
3、充足的客户
目标客户能够为一个*到贴心的产品或服务*决策并乐意付出溢价。
4、专注性
客户较愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
5、切中要害
瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。
6、创新性思考
不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造**的方案，追赶竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
7、团队DNA
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是较聪明或较机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
8、敏 捷
静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。
9、节 俭
精打细算、把钱花在较重要的地方，追求利润较大化。
10、小火力，大爆发力