好的商业计划书不可不知的细节

细节决定成败，风险投资人非常注重细节，所以融资过程的每一个细节都至关重要，安徽卧涛特别提醒一下几个问题需要特别重视：

    1、**提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel;

    2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白(一句话完成一个清晰描述);

    3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求);

    4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析;

    5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;

    6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队**人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。

    一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响，如何写好商业计划书？商业计划书的核心关键点又是什么呢？
 
  一、 行业市场机会是什么？

    1、目标市场在哪里？

    2.、这个市场是否成熟？

    3、你是否能成为这个市场的**名？
 

    二、产品和服务

    1、产品或服务是什么？

    2、 能为客户解决什么？

    3、产品或服务的*特性？
 

    三、客户是谁？

    1、现在的客户是谁？

    2、目标客户是谁？
 

    四、销售模式是什么？

    1、如何销售？

    2、那种销售模式？

    3、销售渠道是那种？
 
  五、管理团队成员？

    1、管理团队怎么组成？

    2、他们有什么经验？

    3、不足之处如何弥补？
 

    六、 收入模式是什么？

    1、如何赚钱？

    2、收入模式是什么？
 

    七、融资计划是什么？

    1、希望得到多少投资？

    2、 资金的用处？
 

    八、竞争对手是谁？

    1、当前竞争对手？

    2、潜在的竞争对手？