如何编写商业计划书和注意事项

无论是个人还是中小企业，编写一份好的计划书很重要！往往商业计划书的编写真是难道了大批企业的**者，因为一份好的计划书可以决定项目是否成功。安徽卧涛小编咨询了本公司专门编写商业计划书的大神，整理出编写时需要主要的点，希望给企业的**者一点思路。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队较合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求较有可能的投资者，而是滥发材料。

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